Wawancara karo manajer penjualan regional TOMRA Food ing Rusia dening Yana Makshanova.
Apa teknologi lan peralatan anyar sing wis dienalake perusahaan ing pasar Rusia wiwit taun 2019?
Pungkasan taun TOMRA Food ngenalaken layanan maya TOMRA Wawasan TOMRA Insight ngowahi pamilah panganan optik TOMRA piranti sing disambungake sing ngasilake data alur kerja sing penting. Data diklumpukake ing wektu nyata lan disimpen kanthi aman ing méga lan bisa dideleng saka ngendi wae liwat desktop lan piranti seluler. Iki ngowahi ngurutake saka operasi rutin dadi alat manajemen strategis.
Apa sorters sing paling populer ing antarane pelanggan Rusia?
Sorter paling populer karo pelanggan Rusia. TOMRA 3A lan TOMRA 5B. mobil TOMRA 3A wis dadi paling laris, entuk popularitas gedhe ing antarane petani kentang ing saindenging jagad. Sorter TOMRA 5B saya tambah dadi solusi penilaian standar kanggo kacang polong, jagung, lan liya-liyane kanggo bisnis sing pengin nambah efisiensi ing proses produksi.
Kepiye coronavirus mengaruhi penjualan?
Sajrone rong taun kepungkur, kita wis ngrasakake minat sing signifikan babagan solusi kita. Iki umume amarga pandemi, yaiku, kanthi watesan ing karya karyawan perusahaan panganan. Ing kahanan kaya mengkono, solusi ngurutake otomatis katon kaya cara sing alami lan logis.
TOMRA 3A. Apa sikap produser Rusia babagan iki?
Sorter TOMRA 3A menehi petani persis apa padha kudu: produktivitas dhuwur, mbusak kabeh Trash, aman saka tubers ijo, penanganan produk alus, tambah linuwih operasional lan kekiatan, ease saka nggunakake lan gerakan, koleksi data liyane lan statistik rinci.TOMRA 3A - tanduran ngurutake sensor sing dirancang kanggo nggarap umbi sing anyar dipanen. Mesin-mesin iki biasane dipasang ing lawang menyang fasilitas panyimpenan lan nindakake reresik pungkasan sawise kentang sing anyar dipanen liwat sorter mekanik lan pemisah lemah.
Apa keunikan mobil kasebut? Apa ana analog? Kepiye mobil iki beda karo dheweke?
TOMRA 3A nggunakake kamera resolusi dhuwur lan sensor infra merah cedhak; mesin kasebut bisa ngenali kentang ijo, misahake bahan organik (tanaman) lan anorganik (materi asing), lan mbedakake umbi sing ditutupi lemah saka gumpalan lemah. Kanthi wektu winates ing wektu panen sing cendhak, mesin iki ngasilake produktivitas dhuwur, asring digunakake ing fasilitas panyimpenan kanthi kacepetan 100 ton saben jam. Lan bisa gampang dipindhah saka panyimpenan menyang panyimpenan yen perlu.
Ora ana solusi ing pasar saiki sing nawakake kinerja lan karakteristik sing padha TOMRA 3A.
Apa efek ekonomi mobil, suwene wektu investasi bakal mbayar?
Iku angel kanggo ngomong babagan iki ing isolasi saka produksi tartamtu lan volume produk olahan. Uga, sorter TOMRA 3A kasedhiya ing sawetara versi kanthi bandwidth sing beda. Iki ngidini sampeyan kanggo milih solusi bener selaras sing cocog karo Kapabilitas baris produksi tartamtu, lan ngilangake overpayment kanggo potensial peralatan sing ora digunakake.
Apa sampeyan mikir sing instalasi TOMRA Food - kudu kanggo Produsèn serius?
Solusi TOMRA Food ngidini ora mung kanggo nambah kualitas lan safety produk pangan ing metu, nanging uga kanggo terus-terusan njaga tingkat dhuwur tartamtu. Kanggo pabrikan sing serius, iki penting - yaiku kemampuan kanggo mbangun hubungan jangka panjang karo pelanggan, uga ngembangake bisnis kanthi sistematis lan kanthi ati-ati.
Kepiye cara menehi penilaian kompetisi saiki, adhedhasar asil covid rong taun?
Kita tetep dadi mitra sing kuwat lan dipercaya kanggo para klien, sanajan ana larangan lelungan lan kesulitan layanan sing nyebabake. Mulane, diwenehi set unik saka keuntungan sing kita nyedhiyani kanggo klien kita, kita malah wis ngatur kanggo widen timbal liwat kita saingan.
Apa tujuan sampeyan ing pungkasan taun iki lan bisa uga kanggo wiwitan taun sabanjure?
Ing pungkasan taun, kita arep nduduhake yen kita pancen yakin ing pasar Rusia. Mulane, utamane, kita nggarap pangembangan layanan domestik kanggo pangopènan peralatan. Kajaba iku, kita rencana kanggo kerja sama luwih cedhak karo klien Rusia.
Adhedhasar bahan saka layanan pers TOMRA Food