Sejarah Perusahaan Agrotrade gegandhengan karo sejarah industri kentang ing Rusia modern. Perusahaan iki muncul nalika minat kentang ing pasar lagi wae tangi, nyumbang teknologi modern lan teknologi modern ing pasar Rusia, dadi saksi (lan asring dadi peserta) muncul sing paling apik.
Babagan swasana sing dirayakake Perusahaan mengeti, cara ngevaluasi kahanan pasar saiki lan rencana sing bakal ditindakake - ing sawijining wawancara karo CEO Sergei Khavanov.
Babagan sejarah, misi lan hubungan manungsa
- Sergey Viktorovich, kepiye sampeyan ngrumusake tujuan jangka panjang (misi) gaweyan Grup Perusahaan Agrotrade (yen sampeyan ora nggatekake bathi)?
Aku ora seneng banget karo tembung "misi", miturut panemuku, katon apik banget. Ana impen lan ana dalan sing wis dipilih. Nalika pindhah ing jalur iki, kita nyoba ngerti peran lan tujuane.
Wiwit wiwitan nggawe perusahaan, mitra bisnis Dmitry Kabanov lan aku ora ragu babagan apa sing bakal ditindakake perusahaan iki. Ana visi umum babagan potensial lan kesempatan sing dibukak nalika semana ing tetanen, khususe tuwuh kentang. Iki digawe ing wiwitan taun 2000-an, nalika bebarengan menyang Jerman. Sawise ngunjungi toko Eropa sing apik kanthi pilihan sayuran berkualitas ing macem-macem kemasan, kita mutusake ora bakal luwih ala. Lan dheweke wiwit tumindak.
Kita miwiti adol kentang lan sayuran ing pasar grosir cilik, nanging ora suwe ngerti manawa prospek gedhe kanggo perusahaan kasebut dibukak kanthi pangembangan saluran penjualan liwat ritel jaringan. Lan wis ing taun 2002, dheweke dadi pemasok eksklusif jaringan regional Nizhny Novgorod "Aliansi". Sawise entuk pengalaman ing pangolahan lan pengepakan bahan baku, ing taun 2006, tim kita mlebu tingkat federal nganggo kentang rangkep, lan sajrone telung taun dadi pemasok umum kentang menyang Metro Group.
Interaksi sing cedhak karo rantai ritel lan pelanggan pungkasan nambah pangerten kita babagan bahan baku berkualitas tinggi, sing malih dadi ide pangembangan integrasi teknologi produksi lan panyimpenan. Ing taun 2006, kita ora mung nyedhiyakake puluhan peternakan wiji lan peralatan protèktif, nanging uga nyuplai peralatan lapangan lan gudang, fasilitas panyimpenan dibangun lan modern kanthi kontrol iklim otomatis, lan nyediakake dhukungan teknis lan teknologi.
Wiwit taun 2008, kita wiwit nyoba kabeh unsur teknologi ing framework proyek produksi dhewe "Agrosfera", sing banjur dadi situs kanggo produksi bahan winih bersertifikat reproduksi kentang Jerman lan Walanda sing akeh.
Ing taun 2010, sawise sinau piwulang sing angel kanthi total kahanan garing lan garing, kita kanthi aktif miwiti ngasilake produksi kentang menyang irigasi buatan. Sawise nampa asil sing apik banget (tikel kaping pindho panen), mula miwiti irigasi karo mitra.
Ing taun 2014, kita bisa nggawe model operasi sing efektif biaya sing diarani Sistem Kentang. Iki kalebu divisi winih, fasilitas produksi kentang meja, fasilitas panyimpenan, terminal kemasan, divisi penjualan lan logistik, lan kontrak jangka panjang kanthi rantai ritel lan merek dhewe Sayuran Liga lan Pilihan Alami. Model iki relevan lan ngidini sampeyan ngukur produksi kentang tanpa risiko ilang kualitas lan efisiensi ekonomi.
Nalika ngembangake unit produksi, kita bakal weruh loro target ing ngarepe. Sing pertama yaiku nyedhiyakake populasi kutha kanthi produk paling apik ing kemasan sing trep 365 dina setaun. Kapindho yaiku transfer menyang teknologi sing paling apik lan wis kabukten "ing awake dhewe" kanggo produksi, panyimpenan lan persiapan pra-penjualan kentang berkualitas tinggi.
Sanalika, hubungan manungsa mesthi tetep lan tetep dadi prioritas utama kanggo kita. Kita mesthi setya ing kerjasama jangka panjang, sanajan ing kasus tartamtu bisa nyebabake bathi bathi taktis. Kita ngurmati reputasi banget, lan ing wektu sing angel tumrap Perusahaan, cara iki bisa lunas: mitra ndhukung minangka gantine.
Perusahaan duwe misi penting liyane - kanggo ngeculake potensial karyawan. Aku yakin manawa gerakan jangka panjang bisnis maju ora mungkin tanpa karyawan sing efektif, tanggung jawab lan sopan. Mula, kita ngupayakake narik kawigaten wong sing pengin ngembangake lan nyoba nggawe kahanan pembangunan.
Proyek sing penting
- Nyritakake babagan proyek paling penting ing Grup Perusahaan Agrotrade.
Proyek sing paling penting kanggo kita yaiku Agrosfera, sing wis dinggo 15 taun. Wiwit 2017, peternakan proyek iki dadi bagean saka AFG.
Nanging kita ora nglirwakake ide babagan produksi kentang winih. Ing taun 2018, kita maneh ngetrapake adhedhasar peternakan AgroAlliance-NN. Saiki proyek iki isih ing tataran nalika "watu gedhe" dilebokake ing teknologi kasebut, nanging kita yakin bakal duwe masa depan sing gedhe.
Yen ngobrol babagan proyek klien, kita uga kudu bangga. Sajrone pirang-pirang taun, Grup Perusahaan Agrotrade wis melu ngluncurake lan pangembangan luwih saka telung atus proyek tanduran sayuran lan kentang saka Bryansk nganti Ural, saka Astrakhan nganti Veliky Novgorod.
Sing paling ambisius lan ora bisa dielingi, yaiku proyek ing taun 2004-2008, nalika sadurunge ana peternakan sing asor, sawise nggunakake peralatan teknis, malih dadi lahan pertanian. Contone sing cetha: KFH "Bogomaz" (wilayah Bryansk), perusahaan "Maxim Gorky" (wilayah Tula), LLC "Latkin" (wilayah Nizhny Novgorod).
Uga penting kanggo kita yaiku: proyek kompleks 2017-18 "A7 Agro" (wilayah Orenburg), proyek paling gedhe ing taun 2019 kanggo peralatan kemasan ing perusahaan "Jacques" (wilayah Tula), proyek kompleks ing LLC Zhniva (wilayah Nizhny Novgorod) lan LLC "Kentang Kostroma" (wilayah Kostroma).
Sukar kanggo dhaptar ing sawijining wawancara, kabeh wong sing wis kerja bareng lan terus kerja. Nanging kanthi njupuk kesempatan iki, aku arep matur nuwun marang kabeh klien lan mitra amarga wis percaya lan pitulung ing pambentukan perusahaan kita.
- Apa kabeh proyek ana gandhengane karo kentang?
Kabeh kasebut ing ndhuwur - ya. Nanging kemampuane ora diwatesi mung kanggo tuwuh kentang lan uga tuwuh sayuran. Dadi Potensi LLC bebarengan karo merek Valley lan divisi konstruksi Agroseave ngleksanakake puluhan proyek irigasi ing peternakan Distrik Federal Volga, khusus kanggo budidaya jagung lan kedele.
Lan proyek Agrotrade Technikom, khusus digawe ing taun 2011 kanggo merek John Deere, sing wis entuk pengalaman wolung taun ing liga teknis utama, kanthi aktif ngembangake penjualan merek JCB lan Kuhn, lan uga nyoba promosi SDF merek Eropa sing isih kurang dikenal kanthi traktor lan pemanen gabungan.
Merek bermutu
- Perusahaan Agrotrade minangka dealer sawetara merek sing diakoni ing jagad pertanian. Apa sampeyan bisa ngandhani kenapa sampeyan kerja sama karo pabrikan kasebut?
Bagéan penting saka kegiatan Perusahaan yaiku kerja ing kontrak dealer. Kita kerja sama karo merek sing misuwur banget, lan kabeh digabung karo produk berkualitas tinggi.
Kanggo kita, kualitas mesthi dadi prioritas tinimbang rega, aturan perusahaan sing ora tinulis ujar: "Luwih becik ngalami masalah sajrone adol tinimbang masalah sawise adol."
Wutah tuwuh
- Perusahaan kasebut terus berkembang. Kepiye sampeyan nemtokake vektor gerakan sing dibutuhake?
20 taun kepungkur, kita milih industri kentang minangka kunci, lan nganti saiki kita maju bareng. Kabutuhan industri lan pelanggan mbentuk strategi produk.
Dadi, dina iki perhatian pasar fokus ing penjualan produk jadi (kalebu prinsip ngatur persiapan pra-penjualan kentang lan sayuran). Pengalaman 15 taun ing sektor iki saiki dikarepake.
Sektor pemrosesan ora kalah relevan, lan spesialis sinau teknologi sing paling janjeni kanggo nawakake pelanggan sing paling apik.
Upaya perusahaan sing paling sukses ing industri saiki ngarahake nyuda biaya produksi. Pemanfaatan sumber daya sing akurat (lan iki minangka dosis pupuk sing tepat kanggo panen, lan nyebar wiji, lan konsumsi bahan kimia lan banyu, lan ekonomi bahan bakar) dadi penting kanggo nambah daya saing. Lan kita nggolek kesempatan kanggo mbantu klien nguasai lan ngetrapake peralatan lan teknologi sing dibutuhake.
Kita saingan. Kanthi sereal lan pasta
- Akeh produsen pertanian sambat yen kentang dadi ora migunani yen ditandur. Apa sampeyan setuju karo pendapat iki?
Ing taun-taun pungkasan, kita tambah akeh babagan stagnasi ing pasar kentang. Akeh kentang sing diproduksi ing negara kasebut, lan saya angel entuk penghasilan saka adol kasebut. Miturut pendapat saya, bagean saka masalah kasebut yaiku kasunyatane nganti saiki sawetara agribisnis mikir babagan kualitas produke.
Apa sing saingan karo kentang ing pasar? Kanthi sereal lan pasta. Sampeyan kudu ngakoni manawa pabrikan kasebut wis nindakake tugas hebat wiwit taun 90an. Toko kasebut nyedhiyakake macem-macem produk: sereal tradisional lan eksotis; pasta saka bentuk apa wae, saka macem-macem jinis tepung; kemasan kanggo saben rasa - saka 0,5 kg nganti 5 kg. Lan biaya tenaga kerja kanggo masak, ujar, bubur soba paling sithik: sanajan sereal sing paling murah saiki ora prelu diurutake.
Lan apa kentang? Sampeyan kudu dicuci lan diresiki (wis ora mung kelangan wektu, nanging bagean sing pantes dituku). Lan yen produk kasebut ora duwe kualitas dhuwur, kerugian bisa nganti 30-40%. Apa pembeli pengin tuku kentang maneh sawise iku? Aku mikir ora bakal enggal. Fritz Borg, sutradara GRIMME, komersial sadurunge, ujar manawa produsen kentang kanthi kualitas murah mbantu produsen grat lan pasta.
Sampeyan kudu ngerti manawa mung produk sing berkualitas ing jangka panjang sing bisa ngasilake bathi, amarga dheweke sing nggawe pelanggan biasa.
Kentang - budaya tani
- Apa rahasia nggawe kentang sing berkualitas? Lan apa sampeyan bisa entuk jumlah lan kualitas sekaligus?
Miturut pengamatan, peternakan duwe luwih akeh kesempatan kanggo ngasilake produk sing berkualitas. Kasunyatane yaiku kentang minangka tanduran sing angel tuwuh; mbutuhake perhatian lan upaya terus-terusan saka agronomis lan kepala perusahaan. Kadhangkala, keputusan kudu digawe kanthi cepet, lan ing peternakan cilik, entuk manfaat saka keluwesan.
Holdings pertanian duwe kaluwihan sing ora bisa dibantah dhewe: bisa tuku produk perlindungan tanduran, bahan bakar, pupuk kanthi grosir gedhe kanthi harga kompetitif; dheweke bisa nggawe pangiriman produk kanthi rutin ing toko sajrone taun, sing disenengi banget karo rantai ritel. Nanging angel kanggo golek kualitas ing wilayah sing akeh: kanthi produksi linier, akeh undhangan maneh utawa tingkat tuber sing cilaka nalika panen ora bisa dihindari.
Bisnis kentang angel diukur. Sanalika, solusi sing bisa uga ngajeni bisa dadi koperasi petani: peternakan cilik, sing wis nyawiji ing tahap persiapan lan panyimpenan pra-penjualan, duwe kesempatan kanggo berinteraksi karo rantai ritel kanthi syarat sing disenengi. Bener, ide nggabungake durung misuwur ing masarakat petani. Ketoke, wektu angel banget kanggo para spesialis sing nate ninggalke peternakan kolektif lan negara kanggo nyadari kaluwihane bisa kerja bareng.
Keuntungan gumantung saka profesionalisme
- Kita mung ngomong babagan krisis ing industri.
Kaslametan durung dadi agenda. Ya, jumlah bathi wis suda, lan akeh sing ora duwe kesempatan kanggo nandur modal ing mbesuk, kanggo investasi ing pembangunan, nanging kentang isih ngasilake sing duwe bathi. Tuladhane musim 2019/20. Sadawane musim gugur lan mangsa adhem, rega kasebut regane murah banget - ana ing sangisore rega, nanging ing wulan Maret ana mundhak, lan produke munggah kaping telu. Sing ngenteni wayahe adol produke kanthi bathi.
Ora ana perkara supranatural ing skenario iki, nanging bola-bali kaping wolung kaping sepuluh. Petani kentang sing nampa produk bermutu lan ngerti cara nyimpen nganti musim semi, minangka aturan, menang, lan conto - banget menehi inspirasi kanggo kita - kanthi pangertene minangka teknologi lan solusi sing kita promosiake supaya para petani tetep tetep ireng ...
Siji liyane yaiku mlumpat iki luwih apik tinimbang biasane, lan bisa mengaruhi pasar ing mbesuk. Sawetara perusahaan sing sadurunge wis siyap ngganti profil produksi, sawise nampa bathi sing ora dikarepake, kanthi latar mburi rega sing larang lan biaya produk saya mundhak, bakal nyoba "ngetrapake nol" maneh musim ngarep lan dijamin bisa "ngeculake" rega.
- Nanging apa isih bisa sukses?
Tanduran kentang saiki dadi bisnis sing mbutuhake profesionalisme sing dhuwur. Peternakan sing nindakake kabeh sing bener nampa penghasilan sanajan ana ing stagnasi umume. Yen panenan rata-rata ngluwihi 50 t / ha, rega 8-10 rubel / kg mbenerake kabeh investasi. Pitakonane yaiku carane nggayuh asil kasebut? Sajrone rong puluh taun kerja, kita nemokake akeh pilihan kanggo ngrampungake masalah iki lan siyap mbantu nggoleki wangsulan - kanggo sapa wae sing, kaya kita, "lara" karo kentang lan percaya karo prospeke.
Fakta
Perusahaan Agrotrade didegaké ing taun 2000 ing Nizhny Novgorod.
Sajrone pirang-pirang taun, tuwuh dadi Grup Perusahaan Agrotrade, sing nggabungake wong tuwa - Agrotrade Company LLC, uga Agrotrade Technikom LLC, Agroseive LLC, Potential LLC, AgroAlliance-NN LLC.
Iki duwe spesialisasi kanggo nyuplai produsen pertanian kanthi sumber daya sing dibutuhake: mesin pertanian, peralatan irigasi lan panyimpenan, kentang winih saka produksi dhewe, produk perlindungan tanduran, lsp. Nggawe proyek kanggo konstruksi lan rekonstruksi fasilitas panyimpenan sayuran lan kentang. Dealer merek paling misuwur ing saindenging jagad.
Spesialis Grup Perusahaan Agrotrade dikirim menyang Rusia lan ngoperasikake luwih saka 1700 unit peralatan GRIMME ing perusahaan pertanian domestik; puluhan kombinasi kanggo panen wortel, bit lan bawang ASA LIFT; atusan bajak, petani giling kanthi vertikal, panyebar pupuk KUHN; puluhan penyemprot HARDI lan bibit AGRICOLA ITALIANO. Luwih saka 150 kompleks gudang modern, 12 proyek irigasi kompleks ditindakake; dipasang luwih saka 200 unit genggeman jembaré Lembah lan 30 alat penyiram drum Nettuno. Wilayah total lahan ameliorasi diwiwiti kanthi pambiyantu Grup Perusahaan Agrotrade ngluwihi 10 ewu hektar.
K S