Merek GRIMME kondhang kanggo kabeh produsen tetanèn sing spesialisasine ngembangake kentang.
Perusahaan kasebut wiwit ngasilake peralatan kentang ing 30s abad pungkasan. Ing taun 1956, ngluncurake produksi serial pemanen kentang. Saiki, GRIMME Group of Companies minangka salah sawijining produsen peralatan kentang ing saindenging jagad.
Kanggo 19 taun saiki, produk GRIMME wis disedhiyakake menyang negara kita dening Perusahaan Agrotrade; ing taun 2022, diakoni minangka dealer GRIMME Rusia sing paling apik ing babagan dodolan (kanthi cara, perusahaan kasebut wis dianugerahi gelar iki kanggo taun katelu. ing saurutan) lan ing babagan layanan.
Kita ngomong karo pangareping insinyur proses Perusahaan Agrotrade, Sergey Ariskin, babagan apa sing dideleng dening Perusahaan Agrotrade minangka panyedhiya peralatan GRIMME, carane ngevaluasi kahanan ing pasar lan masalah apa sing diadhepi ing karyane.
– Sergey Alexandrovich, dikarepake kanggo mesin tetanèn Ugly wis tuwuh banget sajrone rong taun kepungkur. Apa hubungane karo iki?
- Volume dodolan peralatan ing sektor kita umume gumantung ing rong faktor: rega kentang lan kurs. Taun kepungkur, kentang mundhak regane kanthi signifikan. Ing wektu sing padha, ora akeh peralatan sing dituku kanggo wektu sing suwe, armada perusahaan pertanian akeh banget. Sawise nampa dana, peternakan wiwit renovasi teknis.
Titik kapindho sing kudu dicathet: saiki ing tetanèn ana transisi menyang tingkat teknologi anyar, peternakan tuku mesin kanthi konfigurasi sing ditambahi, diadaptasi kanggo nggarap teknologi produksi kentang modern. Lan proses iki njupuk Panggonan ora mung ing Rusia, nanging ing saindhenging Eropah, supaya dikarepake kanggo peralatan kaping pirang-pirang ngluwihi sumber.
– Nanging ngirim produk saka luar negeri dadi saya angel. Pisanan pandemi, banjur operasi khusus ... Kepiye carane bisa kerja ing kahanan kaya ngono?
- Miturut pengamatanku, 2020 lan 2021 liwati kanthi tenang; meh nganti pungkasan taun 2021, kabeh pesenan ditampa dening klien ing wektu sing disepakati. Nanging wiwit Desember taun kepungkur, telat wiwit: jumlah pesenan tambah kaping pirang-pirang, lan produksi ora bisa ngatasi. Kabeh taun 2022 angel banget babagan entuk peralatan.
– Apa tambah dikarepake kanggo peralatan terus ing mangsa cedhak?
- Mbokmenawa ya. Nanging amarga beban kerja pabrik GRIMME sing abot, saiki kita nampa pesenan kanggo 2024.
– Apa pelanggan siap ngenteni mobil luwih saka setahun?
– Ana wektu nunggu tartamtu sadurunge. Kasunyatane yaiku mesin GRIMME diprodhuksi miturut pesenan. Produser pertanian modern ora mbutuhake peralatan standar, saben farm milih mesin kanthi opsi tartamtu kanggo kondisi khusus dhewe.
Sadurunge, akeh aplikasi teka saka November nganti Januari, lan mesin lan peralatan teka ing Rusia nem sasi mengko. Saiki, kanthi njupuk kabeh kahanan, wektu tunggu peralatan lapangan wis suwene nganti setahun.
Kanthi peralatan gudang, prakara malah luwih rumit: bagean penting saka barang kasebut kena sanksi lan saiki ora diwenehake menyang Rusia. Muga-muga kahanan kasebut bakal saya ganti kanthi luwih apik; pabrik kasebut ngupayakake supaya produk kasebut tetep kasedhiya kanggo konsumen Rusia.
- GRIMME wis luwih saka 30 dealers ing Rusia, iku mbokmenawa ora gampang kanggo saingan. Apa rahasia prestasi sampeyan?
- Sing duwe pangerten lengkap babagan teknologi produksi potong, ngerti babagan produk sing ditawakake, lan ngerti carane nggawe hubungan karo pelanggan bisa sukses adol peralatan kentang.
Kekuwatan Perusahaan Agrotrade yaiku kawruh. Kita "khusus ing kentang"; kita ngerti meh kabeh babagan produksi.
Saiki kita duwe pitung wong ing tim manajemen penjualan; dheweke minangka tim sing koordinasi kanthi apik, sing umume duwe pengalaman luwih saka telung taun. Kabeh karyawan rutin ngalami latihan teknis - iki kalebu kursus khusus saka perusahaan GRIMME (pabrik Grimme Rus nyedhiyakake dhukungan maksimal kanggo spesialis pelatihan, sing kita matur nuwun banget) lan seminar internal kita. Plus karya individu saben wong. Ing panemuku, tanpa kapentingan pribadi, semangat, lan kepinginan kanggo ngerti, ora bakal kelakon. Kajaba iku, saiki ana kabeh syarat kanggo sinau mandiri: ana akeh informasi babagan saben model ing domain umum.
– Apa sampeyan uga mulang carane sesambungan karo pelanggan?
- Mesthi. Kita nerangake marang wong anyar yen manajer wis ora ngunjungi farm kaping pirang-pirang ing mangsa, wis ora weruh carane kentang tuwuh ing kothak, carane panen lan panyimpenan diatur, iku dipercaya kanggo ngedol apa ana.
- Apa manajer kudu ngenali kabutuhan farm?
- Dheweke kudu duwe informasi babagan kemampuan teknologi modern lan ngerti carane ngetrapake kemampuan kasebut ing peternakan tartamtu supaya perusahaan entuk manfaat saka inovasi. Dadi, tugase ora ndeleng kabutuhan, nanging nggawe.
– Apa pelanggan ngormati tawaran kasebut?
- Sajrone pirang-pirang taun kerja, kita wis nggawe kemitraan karo akeh peternakan sing luwih anget tinimbang mung interaksi "bakul-panuku".
Kita ndeleng tugas kita minangka mbantu para pelanggan nggawe produksi sing efisien - kanthi pirang-pirang cara, asil iki diraih amarga kejenuhan mesin lan peralatan sing dhuwur.
Perusahaan sing makaryakke kanthi stabil kanthi penghasilan dhuwur duwe kesempatan kanggo ngembangake lan entuk mesin sing luwih modern. Iki minangka proses sing saling nguntungake, sukses kita mesthi gumantung saka suksese para klien.